L’Accélérateur MedTech 2023 a démarré le 20 avril. Après un premier mois d’ateliers, de coaching et de travaux, les entrepreneurs ont eu l’occasion de présenter leurs progrès devant un jury composé d’experts de premier plan :
– Philip Vergauwen, directeur pédagogique de l’Advanced Master in Biotech and Medtech à la Solvay Brussels School.
– Katrien Van Gucht, Program Manager chez Johnson & Johnson
– Benoît Herman, responsable de la plateforme CREDEM à l’UCLouvain
– Diane Lejeune, Co-fondatrice et Directrice GénéraleCo-fondatrice et Directrice Générale de CD²ML
– Christophe Gau, » serial entrepreneur « , Revendeur agréé de Quartz Pharma® Software
Les présentations visaient à mettre en évidence la compréhension qu’ont les entrepreneurs de leurs clients, de la dynamique du marché et de la proposition de valeur unique de leur solution. En abordant ces sujets, ils ont voulu démontrer la viabilité potentielle et la préparation au marché de leurs startups.
Voici un aperçu de leurs résultats et de leurs principales conclusions.
Découverte des clients
Les entrepreneurs ont expliqué comment ils ont mené des entretiens, des enquêtes et des observations pour recueillir des informations sur leurs clients cibles.
Le jury a suggéré d’élargir la taille de l’échantillon ou d’explorer d’autres segments de clientèle afin d’assurer une compréhension complète du marché cible.
Pains et Gains
Les entrepreneurs ont discuté des défis, des besoins et des frustrations rencontrés par leurs clients cibles et que leur startup vise à résoudre.
Le jury a formulé des commentaires constructifs sur la nécessité de hiérarchiser et de traiter les pain points les plus critiques ou de valider davantage les bénéfices identifiés.
Le Job to be Done
La présentation s’est concentrée sur l’importance du problème identifié sur le marché et sur son impact potentiel sur la vie ou l’activité des clients.
Le jury a évalué la clarté et l’importance du problème de marché présenté. Il a recommandé de fournir des données ou des études de marché plus convaincantes pour renforcer l’importance du problème abordé.
Segmentation de la clientèle
Les entrepreneurs ont expliqué les critères utilisés pour segmenter leur marché et ont détaillé les caractéristiques démographiques, les préférences et les pain points de chaque segment.
Le jury a généralement suggéré d’affiner les segments pour s’assurer qu’ils sont exploitables et distincts, ce qui permet de cibler le marketing et d’élaborer une proposition de valeur adaptée.
Proposition de valeur
Les entrepreneurs ont mis en évidence les moyens spécifiques par lesquels leur solution répond aux besoins des clients et leur apporte de la valeur.
Le jury a insisté sur la nécessité d’aligner plus étroitement la proposition de valeur sur les points douloureux et les gains identifiés.
Taille du marché et adoption
Les entrepreneurs ont présenté des données d’études de marché, y compris des statistiques et des tendances pertinentes, pour démontrer la taille globale du marché cible.
Le jury a évalué le potentiel de marché des startups. Il a demandé des données supplémentaires, qu’elles soient quantitatives ou qualitatives.
Quelles sont les prochaines étapes ?
Les entrepreneurs suivront un nouveau cycle de 6 semaines et rencontreront à nouveau le comité d’experts à la fin du mois de juin. Ils présenteront leur solution et leur équipe de manière plus détaillée, ainsi que leur modèle d’entreprise, le paysage concurrentiel et la conformité réglementaire.
L’accélérateur MedTech® est une initiative de lifetech.brussels.
L’accélérateur MedTech® est soutenu financièrement par Fonds Européen de Développement Régional (FEDER).
