De MedTech 2023 Accelerator is op 20 april van start gegaan. Na een eerste maand van workshops, coaching en werk kregen de ondernemers de kans om hun vooruitgang voor te stellen aan een jury van vooraanstaande experts:
– Philip Vergauwen, pedagogisch directeur van de Advanced Master in Biotech en Medtech aan de Solvay Brussels School.
– Katrien Van Gucht, Programmamanager bij Johnson & Johnson
– Benoît Herman, hoofd van het CREDEM-platform aan de UCLouvain
– Diane Lejeune, medeoprichter en gedelegeerd bestuurder Medeoprichter en gedelegeerd bestuurder van CD²ML
– Christophe Gau, serial entrepreneur, authorised reseller van Quartz Pharma® Software
De presentaties hadden tot doel het inzicht van de ondernemers in hun klanten, de marktdynamiek en de unieke waardepropositie van hun oplossing te benadrukken. Door deze onderwerpen aan te snijden, wilden ze de potentiële levensvatbaarheid en marktrijpheid van hun start-ups aantonen.
Hier volgt een overzicht van hun bevindingen en belangrijkste conclusies.
Ontdekking van de klant
De ondernemers legden uit hoe ze interviews, enquêtes en observaties uitvoerden om informatie te verzamelen over hun doelklanten.
De jury stelde voor de steekproefgrootte uit te breiden of andere klantsegmenten te verkennen om een volledig begrip van de doelmarkt te garanderen.
Pains and Gains
De ondernemers bespraken de uitdagingen, behoeften en frustraties van hun doelklanten die hun startup wil oplossen.
Het panel gaf constructieve feedback over de noodzaak om prioriteiten te stellen en de meest kritieke pijnpunten aan te pakken of om de geïdentificeerde voordelen verder te valideren.
Job to be done
De presentatie richtte zich op het belang van het geïdentificeerde probleem in de markt en de potentiële impact ervan op het leven of de business van klanten.
De jury beoordeelde de duidelijkheid en het belang van het gepresenteerde marktprobleem. Zij beval aan meer overtuigende gegevens of marktonderzoek te verstrekken om het belang van het behandelde probleem te versterken.
Klantsegmentatie
De ondernemers lichtten de criteria toe die werden gebruikt om hun markt te segmenteren en gaven een gedetailleerde beschrijving van de demografie, voorkeuren en pijnpunten van elk segment.
De jury stelde in het algemeen voor de segmenten te verfijnen om ervoor te zorgen dat ze bruikbaar en onderscheidend zijn, zodat gerichte marketing en de ontwikkeling van een op maat gemaakt waardevoorstel mogelijk worden.
Waardevoorstel
Ondernemers benadrukten de specifieke manieren waarop hun oplossing in de behoeften van de klant voorziet en waarde levert.
De jury benadrukte de noodzaak om het waardevoorstel beter af te stemmen op geïdentificeerde pijnpunten en voordelen.
Marktomvang en adoptie
Ondernemers presenteerden marktonderzoeksgegevens, waaronder relevante statistieken en trends, om de totale omvang van de doelmarkt aan te tonen.
De jury beoordeelde het marktpotentieel van de startups. Zij vroeg om aanvullende gegevens, zowel kwantitatief als kwalitatief.
Wat zijn de volgende stappen?
De ondernemers doorlopen een nieuwe ronde van 6 weken en komen eind juni opnieuw bijeen met het panel van deskundigen. Ze zullen hun oplossing en hun team meer in detail voorstellen, evenals hun bedrijfsmodel, concurrentielandschap en naleving van de regelgeving.
De MedTech® accelerator is een initiatief van lifetech.brussels.
De MedTech® Accelerator wordt financieel ondersteund door het Europees Fonds voor regionale ontwikkeling (EFRO).
